營(yíng)銷為王
    教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，隨著中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模的急驟增長(zhǎng)，資本開始進(jìn)入對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的角逐，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將更加激烈。
    而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷策略中，雖不同于其它行業(yè)的的營(yíng)銷策略，但在本質(zhì)上還是相似的。
    第一， 廣告。
    廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營(yíng)銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)。
    當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
    電視廣告：
    除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告。
    “新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
    平面媒體：
    報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播。
    相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷至目的。
    網(wǎng)絡(luò)廣告：
    大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)。
    “華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播。
    第二，活動(dòng)。
    目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷手段最有效的營(yíng)銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷而做出的，但方式不盡相同。
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的高成功率。
    第三，dm。
    在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷傳播中的作用，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的。
    第四，促銷。
    在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。
    第五，公共關(guān)系。
    塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
    第六，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說是基于也是挑戰(zhàn)，用好了無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用。
    而將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷手段，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)咨詢、報(bào)名、學(xué)習(xí)、論壇無不體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)校營(yíng)銷傳播的作用。
    在教育行業(yè)的營(yíng)銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營(yíng)銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，但從整合營(yíng)銷的角度來看，把各個(gè)營(yíng)銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷傳播，結(jié)果是大部一樣的。
    當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合營(yíng)銷傳播將是營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。